您已經(jīng)擁有了一個(gè)充滿單圖像社交帖子的武器庫(kù)，并且您的品牌營(yíng)銷已經(jīng)成功。但是，你有一種失落的感覺，好像缺少了一些東西。你擔(dān)心你的觀眾也有同樣的感覺。
嗯，你的直覺很準(zhǔn)確。 B2B數(shù)字市場(chǎng)在吸引注意力和播下品牌知名度方面正在迅速趕上 B2C 市場(chǎng)。傳統(tǒng)策略雖然仍然相關(guān)，但可能無(wú)法再充分發(fā)揮品牌知名度活動(dòng)的作用。用創(chuàng)新方法補(bǔ)充您久經(jīng)考驗(yàn)的策略可以提高您在數(shù)字優(yōu)先受眾中的品牌知名度。當(dāng)我們探索這些策略時(shí)，請(qǐng)記?。耗繕?biāo)不僅僅是被看到，而是被記住和偏愛。
B2B 數(shù)字營(yíng)銷專為長(zhǎng)銷售周期和多個(gè)決策者量身定制，專注于教育和培育潛在客戶，而不是快速銷售。它涵蓋了與商業(yè)客戶建立聯(lián)系并轉(zhuǎn)化為客戶的所有在線工作，從搜索引擎優(yōu)化和內(nèi)容營(yíng)銷到社交媒體活動(dòng)。
在這種情況下，品牌知名度是指通過誘人且引人入勝的內(nèi)容，使您的品牌成為行業(yè)中知名的思想領(lǐng)袖和值得信賴的解決方案提供商。數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)理面臨的挑戰(zhàn)是如何在擁擠的空間中提高品牌知名度。
傳統(tǒng)的數(shù)字營(yíng)銷策略（例如 SEO、付費(fèi)廣告和有機(jī)社交媒體活動(dòng)）是B2B營(yíng)銷的支柱，理由很充分：它們有效。這些方法是接觸和吸引目標(biāo)受眾的行之有效的工具。雖然這些策略很重要，但它們不應(yīng)被視為 B2B 品牌知名度的最終目標(biāo)。相反，它們可以作為構(gòu)建更廣泛、更具創(chuàng)新性的營(yíng)銷策略的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。對(duì)于當(dāng)今的全渠道受眾來(lái)說，在這些基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上采用更具吸引力的策略至關(guān)重要。
品牌知名度的思想領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)該具有教育意義，通過對(duì)行業(yè)的深入了解和洞察來(lái)提供價(jià)值。這種方法將您的品牌打造為可靠的來(lái)源，并可以將您的公司提升為行業(yè)中的首選專家。
專注于您的品牌能夠真正提供獨(dú)特見解或解決方案的主題。這些應(yīng)該符合受眾的興趣和行業(yè)挑戰(zhàn)。開發(fā)解決這些主題的白皮書、電子書和指南。確保內(nèi)容經(jīng)過充分研究、可操作并反映您品牌的專業(yè)知識(shí)。LinkedIn 和 Edelman 的研究發(fā)現(xiàn)，超過四分之三的 B2B 決策者 (77%) 希望獲得思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容，其中包含深入研究專業(yè)主題的主題專家。
您的內(nèi)容應(yīng)該旨在告知和教育您的受眾。雖然您的品牌是敘述的一部分，但請(qǐng)避免公開的推銷。思想領(lǐng)導(dǎo)力可用于在您的市場(chǎng)上建立強(qiáng)大、權(quán)威的品牌形象。
近四分之三的B2B受眾定期收聽播客，其中超過一半的 B2B 受眾每天都會(huì)收聽，其余的則每周收聽兩到三次。這些受眾涵蓋從員工到首席執(zhí)行官的各個(gè)職位，這使得播客成為提高品牌知名度的絕佳方式。
雖然擁有自己的品牌播客是從思想領(lǐng)導(dǎo)力作品中獲得更多成果的絕佳方式，但您不必從那里開始。只需與您所在行業(yè)的現(xiàn)有播客聯(lián)系以客串或贊助即可擴(kuò)大您的品牌影響力。同一份報(bào)告發(fā)現(xiàn)，十分之四的所有者和高管聲稱他們總是聽播客中的廣告或贊助，近十分之六的人表示他們可能會(huì)購(gòu)買播客中提到的品牌的產(chǎn)品。
雖然 LinkedIn 的主要內(nèi)容仍然是B2B營(yíng)銷的強(qiáng)大動(dòng)力，但探索 LinkedIn 和其他利基論壇中的特定行業(yè)群體可以顯著提高您的品牌知名度。這些平臺(tái)通常舉辦針對(duì)性很強(qiáng)的社區(qū)，專業(yè)人士在其中討論行業(yè)趨勢(shì)、挑戰(zhàn)和解決方案，使其成為將您的品牌打造為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和值得信賴的資源的理想選擇。
首先確定您的目標(biāo)受眾在網(wǎng)上聚集的地方。加入這些社區(qū)并觀察對(duì)話，以了解當(dāng)前最感興趣的主題和痛點(diǎn)。通過分享見解、回答問題和提供有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)參與，而不會(huì)影響銷售。
測(cè)驗(yàn)和民意調(diào)查等互動(dòng)內(nèi)容可以顯著提高參與度和品牌知名度。此類內(nèi)容鼓勵(lì)用戶與您的品牌互動(dòng)，提供在靜態(tài)內(nèi)容中脫穎而出的難忘體驗(yàn)。
制作交互式內(nèi)容時(shí)，請(qǐng)確保其相關(guān)并符合您的品牌信息和受眾的興趣。關(guān)鍵是要讓這些互動(dòng)不僅令人愉快，而且信息豐富。體驗(yàn)應(yīng)該為用戶提供價(jià)值以換取他們的參與。
制作高質(zhì)量的互動(dòng)內(nèi)容需要了解受眾的挑戰(zhàn)和興趣。利用這些知識(shí)創(chuàng)造既有趣又有教育意義的體驗(yàn)，引導(dǎo)用戶發(fā)現(xiàn)有關(guān)自己或行業(yè)的新事物。確保內(nèi)容易于瀏覽且具有視覺吸引力，以便用戶從頭到尾保持參與。
武漢vi設(shè)計(jì)公司可以通過多種方式幫助建立品牌知名度。他們可以向他們的追隨者介紹您的品牌，為您的產(chǎn)品或服務(wù)增加可信度。他們的認(rèn)可表明了高度的信任，這對(duì)于典型的大規(guī)模 B2B 交易至關(guān)重要。
在尋找有影響力的人時(shí)，要尋找不僅擁有大量忠實(shí)追隨者，而且與您的品牌價(jià)值觀相同，并且在影響您的行業(yè)決策方面擁有良好記錄的個(gè)人。
協(xié)作可以采取多種形式，從共同創(chuàng)建內(nèi)容到舉辦聯(lián)合活動(dòng)或網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。關(guān)鍵是建立一種真誠(chéng)的合作關(guān)系，并為雙方和觀眾提供價(jià)值。此外，武漢vi設(shè)計(jì)公司分享的內(nèi)容通常具有更高的參與率，這可以增加您網(wǎng)站的流量并提高 SEO 排名。
